Tham gia Hội Doanh nghiệp để làm gì? Kết nối để Gia tăng Giá trị hay chỉ để có thêm những Mối quan hệ?

Tuần sau, anh tham gia một chương trình kết nối giao thương. Tháng sau, anh tiếp tục dự một buổi hội thảo, một chuyến Business Tour và một buổi cà phê doanh nhân.

Rồi một ngày, anh tự hỏi:

Mình tham gia Hội đã một thời gian, quen thêm nhiều người, có thêm nhiều số điện thoại trong danh bạ. Nhưng thực sự, doanh nghiệp của mình đã nhận được giá trị gì?

Có thêm khách hàng không? Có thêm đối tác không? Có học hỏi được điều gì mới không?

Hay đơn giản chỉ là có thêm những cuộc gặp gỡ?

Đây không phải là câu hỏi của riêng một doanh nhân. Đó là điều mà bất kỳ ai khi tham gia một cộng đồng doanh nghiệp cũng nên tự đặt ra.

1. Tham gia Hội để tìm kiếm khách hàng hay để xây dựng những mối quan hệ?

Nhiều người tham gia Hội Doanh nghiệp với mong muốn đầu tiên là tìm kiếm khách hàng.

Điều đó hoàn toàn chính đáng. Bởi suy cho cùng, doanh nghiệp cần doanh thu để tồn tại và phát triển.

Nhưng nếu mỗi lần gặp gỡ, chúng ta chỉ nghĩ đến việc bán được sản phẩm gì, tìm được khách hàng nào, có ký được hợp đồng hay không, thì liệu có xây dựng được một mối quan hệ lâu dài?

Hãy thử nhìn theo một cách khác.

Hôm nay, người ngồi cạnh bạn chưa chắc là khách hàng. Nhưng họ có thể là người giới thiệu khách hàng cho bạn vào ngày mai.

Một hội viên hoạt động trong lĩnh vực khác có thể trở thành đối tác cung cấp dịch vụ.

Một cuộc trò chuyện tưởng chừng không liên quan có thể mở ra một cơ hội hợp tác mà trước đó bạn chưa từng nghĩ đến.

Khách hàng có thể mang lại một hợp đồng. Nhưng một mối quan hệ tốt có thể mang lại nhiều cơ hội kinh doanh trong nhiều năm.

Vì vậy, đừng chỉ đến Hội để bán hàng. Hãy đến để xây dựng niềm tin.

2. Có nhiều mối quan hệ có đồng nghĩa với kinh doanh tốt hơn?

Bạn có thể quen biết hàng trăm doanh nhân, lưu hàng nghìn số điện thoại, tham gia hàng chục nhóm Zalo.

Nhưng khi cần một đối tác tin cậy, cần một lời giới thiệu khách hàng hay cần một người cùng giải quyết vấn đề kinh doanh, bạn thực sự có thể tìm đến bao nhiêu người?

Số lượng mối quan hệ không quyết định chất lượng kết nối.

Một danh thiếp không tạo nên niềm tin.

Một cái bắt tay không tự động tạo ra hợp tác.

Một buổi gặp mặt không đồng nghĩa với một cơ hội kinh doanh.

Kết nối thực sự bắt đầu khi chúng ta hiểu nhau, biết đối phương có năng lực gì, đang cần điều gì và có thể hỗ trợ nhau như thế nào.

Muốn người khác giới thiệu khách hàng cho mình, trước hết họ phải hiểu mình làm gì.

Muốn người khác tin tưởng hợp tác, trước hết mình phải chứng minh được uy tín và năng lực.

Muốn nhận được giá trị từ cộng đồng, trước hết hãy nghĩ xem mình có thể đóng góp điều gì.

3. Tham gia Hội để nhận hay để cho đi?

Đây có lẽ là một trong những khác biệt lớn nhất giữa người tham gia một cộng đồng và người thực sự trở thành một phần của cộng đồng đó.

Có người đến Hội với câu hỏi: Tôi nhận được gì?

Có người đến Hội với câu hỏi: Tôi có thể đóng góp được gì?

Người thứ nhất thường quan tâm đến quyền lợi của mình: Có bao nhiêu khách hàng? Có bao nhiêu cơ hội bán hàng? Có được quảng bá thương hiệu không?

Người thứ hai quan tâm đến việc xây dựng giá trị chung: Tôi có thể giới thiệu đối tác nào? Có thể chia sẻ kinh nghiệm gì? Có thể hỗ trợ hội viên khác ra sao?

Không có gì sai khi mong muốn nhận được lợi ích từ Hội. Nhưng nếu tất cả mọi người đều chỉ muốn nhận mà không ai muốn cho đi, thì cộng đồng sẽ phát triển bằng cách nào?

Hãy tưởng tượng một cộng đồng có 100 doanh nghiệp.

Nếu mỗi doanh nghiệp chỉ chăm chăm bán sản phẩm của mình, đó đơn thuần là 100 người cùng xuất hiện trong một không gian.

Nhưng nếu mỗi doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ thông tin, giới thiệu khách hàng, hỗ trợ đối tác và hợp tác với nhau, thì 100 doanh nghiệp ấy có thể tạo ra một mạng lưới giá trị lớn hơn rất nhiều.

Giá trị của cộng đồng không nằm ở số lượng thành viên, mà nằm ở mức độ các thành viên có thể tạo ra giá trị cho nhau.

!Giới thiệu sản phẩm Doanh nghiệp tại sự kiện giao thương TAHUBA B2B Connect

4. Doanh nghiệp nhỏ có cần tham gia Hội Doanh nghiệp không?

Có người cho rằng Hội Doanh nghiệp chỉ phù hợp với những công ty lớn, có thương hiệu, có nguồn lực và có nhiều mối quan hệ.

Doanh nghiệp nhỏ thì tham gia để làm gì?

Thực tế, doanh nghiệp càng nhỏ đôi khi càng cần một cộng đồng hỗ trợ.

Một doanh nghiệp lớn có thể có đội ngũ pháp lý, marketing, tài chính, nhân sự và hệ thống đối tác riêng.

Nhưng một doanh nghiệp nhỏ có thể chỉ có vài nhân viên, người chủ vừa điều hành, vừa bán hàng, vừa chăm sóc khách hàng, vừa giải quyết hàng loạt công việc mỗi ngày.

Nếu có một cộng đồng tốt, họ có thể tìm được người tư vấn pháp lý, một đơn vị marketing, một đối tác tài chính, một nhà cung cấp đáng tin cậy hay đơn giản là một doanh nhân đã từng trải qua những khó khăn tương tự để chia sẻ kinh nghiệm.

Không phải mọi vấn đề đều cần tự mình giải quyết.

Không phải mọi nguồn lực đều phải tự mình sở hữu.

Đôi khi, biết kết nối với đúng người cũng là một năng lực kinh doanh rất quan trọng.

5. Hội Doanh nghiệp có thể làm gì cho các Hội viên?

Một Hội Doanh nghiệp hoạt động hiệu quả chắc chắn không chỉ dừng lại ở việc tổ chức gặp mặt hay các chương trình giao lưu.

Giá trị của Hội cần được thể hiện qua những hoạt động thiết thực:

• Kết nối giao thương: Tạo cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm khách hàng và phát triển đối tác.

• Chia sẻ tri thức: Tổ chức hội thảo, tọa đàm, chương trình đào tạo và chia sẻ kinh nghiệm quản trị.

• Kết nối nguồn lực: Giúp doanh nghiệp tiếp cận các nguồn lực về tài chính, công nghệ, nhân sự, pháp lý và thị trường.

• Xúc tiến thương mại: Tổ chức triển lãm, hội chợ, Business Tour và các chương trình kết nối trong và ngoài địa phương.

• Đồng hành cùng chính quyền: Tạo cầu nối để doanh nghiệp phản ánh khó khăn, kiến nghị và tiếp cận thông tin, chính sách hỗ trợ.

• Phát triển cộng đồng: Khuyến khích hợp tác, trách nhiệm xã hội và sự phát triển bền vững.

Đó cũng chính là định hướng mà Hội Doanh nghiệp phường Tân Hưng (TAHUBA) hướng đến.

Thông qua các hoạt động kết nối giao thương, TAHUBA B2B Connect, Café TAHUBA, Business Tour, chương trình chia sẻ tri thức và các hoạt động cộng đồng, Hội mong muốn tạo ra một môi trường để các doanh nghiệp không chỉ gặp nhau mà còn hiểu nhau, hợp tác và cùng phát triển.

Với phương châm “Kết nối nguồn lực, Gia tăng giá trị”, TAHUBA hướng đến việc xây dựng một cộng đồng doanh nghiệp năng động, nơi mỗi hội viên đều có cơ hội đóng góp và nhận lại những giá trị thiết thực.

6. Muốn Hội phát triển, mỗi hội viên cần làm gì?

Một Hội Doanh nghiệp không thể mạnh chỉ nhờ Ban Chấp hành, Ban Thường vụ hay một vài cá nhân tích cực.

Hội mạnh khi hội viên cùng tham gia xây dựng.

Bạn có thể bắt đầu bằng những việc rất đơn giản:

• Chủ động tham gia các hoạt động của Hội.

• Giới thiệu rõ ràng về doanh nghiệp và năng lực của mình.

• Quan tâm, tìm hiểu hoạt động của các hội viên khác.

• Sẵn sàng giới thiệu đối tác khi có cơ hội phù hợp.

• Chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm thực tế.

• Giữ chữ tín trong mọi hoạt động kết nối và hợp tác.

• Đề xuất những chương trình thiết thực mà cộng đồng đang cần.

Đừng chờ Hội mang cơ hội đến cho mình, trong khi chính mình chưa chủ động tạo ra cơ hội cho người khác.

Đừng chỉ đánh giá một cộng đồng bằng những gì mình nhận được, mà hãy nhìn vào những giá trị mình đã góp phần tạo ra.

CUỐI CÙNG, THAM GIA HỘI DOANH NGHIỆP ĐỂ LÀM GÌ?

• Để có thêm một tấm danh thiếp?

• Để có thêm một nhóm Zalo?

• Để có thêm những buổi gặp gỡ, những bữa tiệc và những bức ảnh lưu niệm?

• Hay để tìm kiếm những người cùng chí hướng, những đối tác đáng tin cậy, những cơ hội hợp tác và một cộng đồng có thể đồng hành cùng doanh nghiệp trên chặng đường dài?

Mỗi người có một kỳ vọng khác nhau khi tham gia Hội.

Nhưng có một điều đáng suy ngẫm:

Một doanh nghiệp có thể phát triển bằng năng lực của chính mình. Nhưng khi biết kết nối, hợp tác và chia sẻ nguồn lực, doanh nghiệp có thể đi xa hơn những gì mình có thể làm một mình.

Một cộng đồng doanh nghiệp mạnh không phải là nơi có nhiều thành viên nhất, mà là nơi mỗi thành viên đều có giá trị và biết tạo ra giá trị cho người khác.

Đừng chỉ tham gia, Hãy cùng xây dựng một cộng đồng doanh nghiệp mà ở đó, mỗi người đều có thể tìm thấy cơ hội phát triển và tự hào vì mình là một phần trong đó.

TAHUBA – Kết nối nguồn lực, Gia tăng giá trị.